能源行业渠道有效管理(ppt 49页)
所属分类：能源化工
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资料简介：
能源行业渠道有效管理目录：
第一讲渠道的现况与趋势
一、目前分销渠道存在的主要问题
二、渠道发展的六大趋势
三、经销商的新赢利模式
第二讲渠道合理设计
一、渠道设计的五项基本原理
二、渠道设计的九大策略
第三讲渠道有效管理
一、渠道管理体系中六个方面
二、常见的问题的应对策略
第四讲经销商管理三步曲
第一步是布局和选择
第二步是引导和培养
第三步是管理和控制
第五讲渠道创新的二个方向
一、终端变革形势下的渠道创新问题
二、用渠道差异化抵御产品同质化
三、渠道创新的二个方向十三条路径
第六讲渠道创新的八种方法
方法一、拓宽通路，创新渠道
方法三、逆向渠道创新
方法四、增加通路，创新渠道
方法五、职能分解组合创新法
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