零售企业分销渠道管理(ppt 38页)

零售企业分销渠道管理目录：
一、什么是渠道？
（一）什么是分销渠道？
（二）分销渠道的利用
（三）工业计算机中典型渠道分销模式
二、怎样找出正确的渠道？
（一）成功销售因素的关键点
（二）大型超市成功关键因素
（三）价值模式成功关键因素
（四）销售代表成功关键因素
（五）交易成功的关键因素
三、怎样成功策划渠道？
（一）营销人员的态度
（二）成功者与失败者的区别---心态
（三）与自己沟通的艺术
（四）与别人沟通的艺术
四、怎样来管理你的渠道带宽？      
           
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