日化企业营销渠道策略分析(ppt 31页)
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第一节 营销渠道的性质
一、营销渠道的含义
1、营销渠道是一个网络。
2、营销渠道由一系列成员构成
3、营销渠道正常运作需要建立一定的机制。
二、营销渠道的类型
1、直接渠道和间接渠道
2、 长渠道和短渠道
3、宽渠道和窄渠道
第二节 营销渠道的选择和管理
一、影响渠道选择的因素
1、产品因素
2、市场因素:
3、企业自身因素:
4、环境因素
5、中间商因素
二、渠道管理
1、选择营销渠道成员
2、渠道冲突和管理
3、激励渠道成员
4、分销渠道评估
5、渠道成员的调整
第三节 营销渠道模式
一、松散型分销模式(传统渠道模式)
1、特征
2、优点
3、缺点:
二、垂直分销渠道(纵向联合系统)
1、公司式(集团式)
2、管理式(支配式)
3、契约式
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