医疗行业业代专业培训资料(ppt 230页)
所属分类：医疗知识
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资料简介：
医疗行业业代专业培训资料目录：
第一章：消费者行为
一、消费者决策过程
二、问题认识
三、找寻过程
四、方案评估
五、购买及结果
六、家庭购买影响
七、社会影响
第二章：推销技巧
第三章：首先要把抗拒明确化
第四章：收场上的好感及友好
第五章：生动化演练
第六章：货架管理
第七章：客户管理
第八章：目标管理
第九章：协同拜访
第十章：人员管理
第十一章：表报管理
第十二章：客诉处理
第十三章：通路精耕
第十四章：进销存退货管控
第十五章：信用调查及债权确保
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