珠宝企业销售渠道管理(ppt 102页)
所属分类：珠宝行业
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资料简介：
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珠宝企业销售渠道管理目录：
第一部分: 现代营销的两大渠道
第二部分: 运作心灵渠道
第三部分: 产品渠道运作
第四部分: 销售人员的职责
珠宝企业销售渠道管理内容提要：
营销的发展：
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核心竞争力”
……
营销支点？
国产手机究竟靠什么来获取市场份额的?
海尔凭借什么抓住消费者心的？
麦当劳为什么能畅销全球？
与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。
大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上
有效改变强弱之间力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能
……
销售的基本职责：
分销 ：产品处于消费者能购买的状态、地点
陈列：被分销的产品处于消费者能看到的位置
价格管理：产品按照其市场定位的售价被销售
助销：协助销售
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