医疗企业怎样做好零售终端销售与管理(ppt 53页)
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一、制定有效的促销计划:
二、终端陈列与维护
三、如何掌控终端价格
四、终端导购管理
医疗企业怎样做好零售终端销售与管理内容提要:
购买者心理研究的目的:
通过增强我们对店内购买者的心理和行为的理解,使我们能够更好优化店内环境和陈列,更好的满足购买者的需要;
通过上述,使我们的 产品在同品类中成为购买者的第一选择;
……
影响购买者购买的7项理论:
购买者习惯与于使用联想;
购买者只能注意到有限的范围;
购买者在选择之前先进行的是“淘汰”;
购买者购物时使用“眼睛余光”;
非连续的陈列吸引购买者的注意;
购买者使用”路标品牌”做为店内导航;
符合逻辑的关联陈列促进购买并且带来更愉快的购物经历;
……
购买者选择之前先进行的是“淘汰”:
购买者先选出哪些是不相关的,然后在其余的部分中进行选择。
购买者使用他/她们已知的片断(内容)来加快上述步骤。
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