日化行业企业终端管理方案(ppt 34页)

所属分类：日化行业

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资料简介：

日化行业企业终端管理方案目录：
第一部分：建立有计划的客户拜访
一、调查
二、分级
三、计划
四、拜访工作内容
五、重点客户管理
第二部分：店务管理
一、店面广告
二、POP
三、产品管理
1.陈列
2.存货
3.质量
四、价格
五、工具

日化行业企业终端管理方案内容提要：
胜负在货架！
一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去
……

拜访内容：
客情维护，推荐产品，介绍促销，检查库存（货架上，仓库里），接订单，产品陈列、收集客户和用户对产品的反馈，处理投诉、收集竞争对手动态，收款
……

审慎谈判价格：
在产品差异化越来越小，而竞争日趋激烈的市场中，出现了一种新的趋势，很多公司在与70%的客户交易中达到了损益平衡，而在20%的客户身上赚取了225%的利润，剩下的客户却令公司损失了125%的利润！
与重点客户价格谈判的结果将会对公司的盈利状况起到决定性的作用!

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