汽车行业的高效销售管理(ppt 101页)

所属分类：汽车行业

文件大小：314 KB

下载要求：10 学币或VIP

资料简介：

汽车行业的高效销售管理目录：
一. 营销业务管理
二. 销售技巧提升

汽车行业的高效销售管理内容提要：
营销业务管理八大要素：
1.沟通
2.领导
3.授权
4.激励
5.报酬
6.决策
7.考核培训
8.创新
……

批评的技巧：
倾听解释,不要自以为是
改正坏习惯很难,不能一口吃成一个胖子!
不应诛而不教
期望般的批评
适度道歉
不要拖延,不要电话解决问题
……

几个管理问题：
避免背对背:客户管理
业务私有化:数据库,日常管理
信息的失真:拜访重要客户
2 / 8 原理:关怀重要销售人员工作和生活
回扣等问题:销售管理与财物管理分开
销售与回款:培养销售人员的意识,什么是销售完成?

..............................

精品资料网 m.cnshu.cn