汽车行业的产品定价策略(ppt 61页)
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1、对产品或服务如何定价?
2、如何随着时间和空间的推移修订产品的价格?
3、怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应?
汽车行业的产品定价策略内容提要:
市场撇脂定价奏效,需符合下列条件:
顾客的人数足以构成当前的高需求;
小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度;
开始的高价未能吸引更多竞争者进入;
高价有助于树立优质产品的形象。
……
在每期不同生产水平下的成本行为:
为了明智地定价,管理当局必须了解不同的生产水平下,其成本是怎样变化的。
经验曲线的成本行为
随着积累生产经验而来的平均成本的下降被称为经验曲线.
所有的成本,包括营销成本都有经验曲线效果。
技术的进步会改变经验曲线的形状。
……
5种价格修正策略:
地理定价(GeographicalPricing)
价格折扣和折让(PriceDiscountsandAllowance)
促销定价(PromotionalPricing)
差别定价(DiscriminatoryPricing)
产品组合定价(Product-MixPricing)
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