大话零售行业营销技巧(ppt 47页)
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1、引 言
2、商圣:陶朱公
3、陶朱公商训12则
4、走近营销
5、耕耘大脑——营销定位
6、营销过程即战争
7、迪斯尼的使命
8、定义你的使命
9、营销利器:深度分销
10、产品出售
11、……
大话零售行业营销技巧内容提要:
陶朱公商训12则:
能识人:善于了解、分析和懂得人的个性;
能接纳:注重和客户、股东、员工等建立良好的关系;
能安业:专注于一个领域进行发展;
能整顿:货物的摆放要整齐,销售概念和形象要好;
能敏捷:要懂得授权,经营要有灵活性;
能讨帐:懂得管理资金,妥善处理财务;
能用人:爱才敬才,选择适当的人处理不一样的商务;
能辩论:要有好的口才,能够和各层次进行沟通;
能办货:注重后勤服务;
能知机:懂得抓住机会,并评估风险和回报;
能倡率:老板要以身作则;
能远数:要有长远的发展目标和眼光。
……
营销制高点:明确使命
我们要保持那些使福临门成为福临门的东西。我们的员工——从导购员到总经理,都必须以此为行动准则!
只有明确使命才能让全体员工、顾客、乃至社会知道我们的存在及我们所提供的产品和服务的意义。
……
定义你的使命:
为什么客户能够记住我们?
客户在与我们打交道之后感受如何?
客户怎样向他们的朋友评价我们?
我们在部门以什么方式互相帮助?
我们的部门怎样支持公司的总体目标?
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