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纺织产品的定价策略(ppt 61页)

所属分类:纺织行业

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资料简介:

纺织产品的定价策略目录:
1、对产品或服务如何定价?
2、如何随着时间和空间的推移修订产品的价格?
3、怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应?

 


纺织产品的定价策略内容提要: 
选择定价目标:
生存(Survival)  如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们要把维持生存作为其主要目标。
最大当期利润(Maximum Current Profit)  许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
最高当期收入(Maximum Current Revenue)  有些公司建立一个最高销售收入的价格。
……


需求的价格弹性(Price Elasticity of Demand)
在下面这几种情况下,需求只有很小的弹性
代用品很少或没有,或没有竞争者;
买者对较高的价格不敏感;
买者对改变他们的购买习惯和寻找较低价格表现迟缓;
买者认为由于质量改进,正常的通货膨胀和其他一些因素,该较高的价格是公道的。
……

成本加成定价法被普遍应用的原因:
卖方对成本比对需求能作出更多的肯定。把价格同成本结合在一起,卖方可以简化他们自己的定价任务;当需求变化时,他们无须频繁地调整价格。
当行业的所有企业都使用这种定价方法时,他们的价格就会趋趋于相似。因而价格竞争就会减少到最小。如果当他们在定价时注意需求的变化,那么价格竞争就不可能减少到最低。
许多人感到 成本加成定价法对买方和卖方来讲都比较公平。在买方的需求变得急迫时,卖方不利用这一有利条件谋求额外利益,而仍能获得公平的投资报酬


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