汽车行业办事处的工作职能与高效管理(ppt 116页)
所属分类:汽车行业
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第一单元办事处的工作职能与有效管理
第二单元如何制订区域市场/销售计划
第三单元办事处的人员管理
第四单元销售辅导与人员素质培养
汽车行业办事处的工作职能与高效管理内容提要:
设置办事处的基本原则:
当地必须有销售经理
销量或市场潜力大的省市
必须在正规的饭店或写字楼
办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一(公司整体形象)
如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理
尽量与总部通过电子邮件联网
……
区域销售行动计划的制定:
区域销售行动计划的优点
弥补市场变化和意外带来的问题
鼓励员工更系统的思考
区域内分工得以协调
制定一套绩效考核标准
为公司整体计划带来更多活力
集中目标:区域内的每位代表都全力以赴
提高效率:事半功倍
没有计划
只能听天由命
盲人摸象
……
产品与销售管理:
现场工作重点
关键大医院的亲访
代表重要医院的决策人物拜访
公关交际
特别问题解决
现场工作的主要形式──协同拜访
新代表的协同时间长
有经验的代表也应安排
团队销售
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