家具行业KIP关键业务指标(ppt 54页)
所属分类：家具行业
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资料简介：
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家具行业KIP关键业务指标目录：
1、KPI影响着什么
2、KPI的特点
3、KPI的运用
4、分组讨论
家具行业KIP关键业务指标内容提要：
KPI的特点：
可达到/可计算的指标
可衡量业务的主要范围
衡量达到目标的执行方法
……
营业所经理/主任的关键业务指标：
销售收入
销量
实际拜访数,订单数/计划拜访数
活跃客户数
销售执行(生动化/铺货率)
单点销量/一次订货辆
……
设备管理：
管理每台现调机,自动贩卖机或冰箱的月平均销量
两个主要因素:
达到保本点比例:达到保本点的设备台数(A)/总设备台数(B)
保本点简单计算:(每年(五年)折旧额+每年维护费)/(1-税率)X单位GDC
分渠道的销量--资源投入至最有回报的售点
用途:考核设备投资回报的能力
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