药品营销之地区管理概论(ppt 57页)

资料简介：

You will work SMART,rather than hard!
地区管理系统的定义
 是一个协助销售代表制定计划及有效地完成销售指标的工作方法。通过有组织的数据收集和资料分析，销售代表可以：
  -定出有明确目的的销售策略
  -有效地运用时间和资源
  -有计划地进行销售活动
 来完成区域的销售指标，及提高销售效率
  

地区管理系统的定义

地区管理概念及报表系统介绍                                             半天
地区管理培训  
    二天
地区管理
定义
主要概念
实际运用
总结

概念(一)
在区域内根据目标有计划地开展销售工作，
这个管理过程是循环往复的，包括：

 目标 策略  计划  实行
      
      监察  

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