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医疗行业办事处的工作职能与管理(ppt 116页)

所属分类:医疗知识

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资料简介:

医疗行业办事处的工作职能与管理目录:
第一单元:办事处的工作职能与有效管理  
第二单元:如何制订区域市场/销售计划  
第三单元:办事处的人员管理  
第四单元:销售辅导与人员素质培养  

 


医疗行业办事处的工作职能与管理内容提要:
设置办事处的基本原则:
当地必须有销售经理
销量或市场潜力大的省市
必须在正规的饭店或写字楼
办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一(公司整体形象)
如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理
尽量与总部通过电子邮件联网
……

如何确定办事处的大小:
全市场和分市场的销售预测
确定各地区分市场的销售量
确定各地区分市场数
计算销售队伍所需要的人数
顾客数和人群数常用于确定地区数
……

办事处的行政管理:
通信终端和汇报
资料印刷,递送和管理
顾客数据库
酒店,票务,约会,出差,工作安排
来访者的安排和处理
该地区的内外信息的收集记录和反馈。


..............................

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基于历年考题的流行病学考试复习资料(doc 7页)

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消防安全岗前培训教材(PPT 32页)

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