通信行业完美销售--回款至上(ppt 38页)
所属分类：通信企业管理
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资料简介：
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通信行业完美销售--回款至上目录：
一、为什么不回款?
二、不回款的严重后果
三、四种态度
四、坚定不移地奉行现款现货的原则
五、如何做好回款工作?
六、使自己的产品成为畅销品
七、把给经销商的利益放在明处
八、提高对经销商的服务质量
九、重视客户资信调查
十、回款技巧
十一、........
通信行业完美销售--回款至上内容提要：
不回款的严重后果
供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。
……
消极导向型：
在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。
这种行为导向显然并不足取，我们必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。
销货主导型：
这是指在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。
在面对剧烈的竞争环境时，一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段，势必对以后的回款工作带来影响。
……
使自己的产品成为畅销品
回款的钱最终是由消费者来支付的。
这是解决货款回收问题的根本之法,也是掌握市场主动权的前提。
不要奢望经销商帮你打天下，一定要靠自己把市场做起来。
让我们的产品被越来越多的消费者指名购买，让步步高成为畅销的强势品牌。
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