医疗行业渠道市场运作管理(ppt 69页)
所属分类：医疗知识
文件大小：275 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
医疗行业渠道市场运作管理目录：
一、渠道合作理念
二、渠道的概念与作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立战略渠道关系
医疗行业渠道市场运作管理内容提要：
做服务器市场中的专家合作伙伴：
从供应链的角度看，没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始，到把产品送到消费者手中”的全部工作；
要为代理商提供：有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务；
概括为一句话就是：“持续发展的商业机会”
……
建立专业的服务器销售渠道：
分产品的独立的销售渠道
浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道
分产品的独立的销售人员
不同的产品由不同的销售人员负责，保证人员的专注化程度
技术、市场双轨推进的销售模式
……
持续发展：
合作的目标是实现双赢和共同发展，希望经过一段时间之后，在各地都要出现多家能够代表浪潮服务器形象的代理商，这些代理商将成为我们在各地持续发展的基础；
诚信是长久合作的基础。因此在与代理商合作的过程中我们始终坚持诚信为本的原则。
合理的利润是是公司长期发展的前提。因此浪潮始终坚持追求合理的利润，反对短期行为。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
