日化行业--营销末端运作(ppt 90页)
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资料简介：
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日化行业--营销末端运作目录：
一、了解营销
二、确定展示技巧
三、促销活动
四、促销活动的组织
五、专场导购
六、终端活化技巧
日化行业--营销末端运作内容提要：
品牌优先原则
公司所有市场生动化工作必须围绕“品牌塑造”为核心，因此要求产品的摆放：
产品商标必须一致向外
重点产品必须放在最佳位置
重点产品必须占据大部分展示位置
促销广告必须与品牌形象统一
产品和广告物干净整齐
……
售卖现场是前沿阵地
系列陈列的效果
系列性的店面布置具有相乘的效果，入口处附近的橱窗陈列，一般性的正规陈列以及商品的二次陈列，都能产生系列作用的话，往往会形成顾客的购物诱因。
这里说的店面陈列有三种：
正规陈列——在货架中的货品的永久陈列
二次陈列——正规货架上所加的陈列
变化陈列——由销售顾问专家建议所作的推广陈列
……
导购推荐的效果：
在研究中发现，在“特卖插”中，如果加上专人的口语推荐，会产生更高的销售力量．研究中发现，没有这项口语推荐每天的销售量，只有15件，加上口语推荐后，增加为145件。
店面陈列的持续效果：
店面陈列的持续效果，有一定的极限．通常而言，前两天的销量促成效果最好，第六天的效果最差，只有30%。
生动化效果：
商品如果以不规则的杂乱方式陈列，往往会吸引顾客伸手去拿，因此比其它方式更具诱导性．在本研究中曾就一规则排列与杂陈横置的两种陈列方式作比较，结果发现，后者比前者多了一倍的销售量。
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