购买保险的理由(PPT 246)
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资料简介：
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课程大纲
一、前言
二、市场对人寿保险的反应
三、训练：分析“购买保险的理由”并背诵话术
四、训练：角色扮演
五、结论
六、课后作业
课程目标
使新人深刻领会人寿保险的八大意义和功能，并能用生活化的语言向客户表达。
人人需要保险
人人不要买保险
不买原因之一： 我那么有钱还有保险的必要吗？
潜在需求 保险的意义和功能
资产保值升值 人寿保险是保全财产最有效
的手段。
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