医药保健品定位的八大策略(doc 5页)
所属分类:医疗保健
文件大小:39 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载医药保健品定位的八大策略目录:
一、明确病症,功能诉求
二、从消费群出发
三、依托购买目的
四、产品物理属性
五、产品差异化利益点
六、新品类定位
七、攻防式定位
八、品牌个性、文化
医药保健品定位的八大策略内容提要:
产品差异化利益点:
药品和保健品的核心是功能。深度洞悉产品利益,并对接消费者需求,从而为消费者提供购买理由。包括概念、机理、功能利益等。辅之以各种支持证据,建立品牌信任度。这种策略常常与“明确症状”统一使用。
特别是对一些病症无需教育或病症多样市场,无需教育和症状提示,可直接诉求利益,如感冒市场,不必非要把感冒症状,一一列明,可直接诉求利益,白加黑“白天服白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香”,泰诺的“30分钟起效”,三九感冒灵的“中西结合感冒灵”, 新康泰克“12小时缓解感冒症状”等就是如此。
再如吗丁啉“恢复胃动力”,荣昌肛泰强调“贴肚脐,治痔疮”等,也是点明差异化利益,建立品牌区隔;润洁则用红蓝白三色包装,分别定位在“抗过敏”、“视疲劳”和“滋润”功能上,实现了细分市场的覆盖。
从产品利益进行定位,一要从产品卖点出发,但以消费者卖点为终点;二要为竞争对手所未有或未诉求;三是利益点要简单、锐利。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1