江夏商业广场销售人员培训方案(doc 39页)

一、培训目标：使置业顾问达到独立完成整套销售的水平
二、培训步骤：讲解       示范       操作      回顾
三、考核办法：观察法
（一）介绍前：
1.是否作了充分准备？
2.如果是老客户，是否知道客户过去的记录？该客户在过去同样的情况下做得如何？
3.该次接待是否有目标？他希望得到什么？

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