保险公司员工培训资料之客户需求分析(ppt 27页)
所属分类:金融保险
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一、前言
二、客户需求分析
三、对应需求的产品分类
四、针对需求的销售策略
五、研讨
六、课程回顾
保险公司员工培训资料之客户需求分析内容提要:
寿险行销的“一个中心”和“三个基本点”
“一个中心”
—以客户需求为中心
“三个基本点”
—卖给誰?
—卖什么?
—怎么卖?
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