电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙doc20
所属分类：通信企业管理
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资料简介：
21世纪的通信潮流将是“无线化”、“移动化”、“个人化”，即能在任何地点、任何时间与任何人取得联系、获取信息，个人通信市场潜力巨大，中国电信如何适应这一潮流呢？
1998年移动的剥离使中国电信与这一潮流完全脱钩，成为一名无奈的“旁观者”。随之而来的市场竞争使中国电信固守原有市场份额的努力更显得苍白无力，交换设备利用率低、城市电话普及率趋向饱和、异质竞争导致固定电话“热装冷用”现象严重、利润空间急剧萎缩等等，以上这些市场因素都成为“小灵通”发展的“催化剂”。自电信推出“小灵通”业务以来，受到市民们的青睐，早期的营销活动造成一定的影响，随着各家电信运营商新的营销政策的出台，小灵通发展面临着新的挑战，电信小灵通的促销宣传要想战胜移动、联通，使小灵通脱颖而出，本人认为必须采取以下策略和步骤：一、机遇营销策略，抓住契机，先入为主。利用五一、5.17（两大黄金档期）及春天最容易接受新鲜事件的大好时机，抢先一步，进行营销活动；二、事件营销策略,抓住时机、扩大影响：利用一个有影响力的事件制造“腾起中国”的第一个小灵通商业广告风筝龙;三、新闻营销策略,加大宣传、提升知名度，造成多次新闻效果、利用多重要素的组合，五一+商业步行街+中国最长的商业风筝龙+潍纺四大新闻元素，造成了强大的新闻亮点和传播力;四、品牌营销策略,借势发挥、扩大规模：借势发挥，让这条象征着绿色环保时尚的风筝龙产生极高的美誉度，深入人心。
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