探索医疗市场的需求(ppt 44页)

资料简介：

探索医疗市场的需求目录：
1. 需求是什么
2. 探索、鉴定需求的工具
3. 如何扩大、提高客户的需求

 

探索医疗市场的需求内容提要：
需求明确化：
如果有种东西裹住您的脚,保护您的脚部,则踢到石头也不会受伤,您觉得如何?
要是有这样的东西,那太好了。                       直接与问接查寻感觉问话：
"直接查寻感觉的问话,如逢顾客有敏感性问题会造顾客
的紧张情绪。
为了要避免这种可能影响对话和协的紧气氛,通常被考
虑改用间接性的查寻感觉问话。"
"间接查寻感觉的问话,首先叙述别人的看法或意见等,然
后再邀请顾客就此表达其看法。
分析客户的要素：
企业与业务概况
人员及组织
生产细节
绩效评估方法
使用的产品
疾病挑战程度
决策标准

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