全国范围小户型研究报告(doc 17页)
所属分类:地产市场报告
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一、 小户型物业定义
二、 建筑产品特点
三、建筑立面造型
四、概念推广及形象包装
五、销售中采用的促销手段
六、小户型活动集锦
全国范围小户型研究报告内容提要:
销售中采用的促销手段:
低首期、低首付 中低档楼盘、小户型 零首期、买一成送一成等 缤纷时代、云顶翠峰、星桂园、仙湖枫景等 刚参加工作并有一份收入不错工作的年轻人 对首次置业者有很大吸引力 开发商资金有压力或楼盘销售速度慢时采用
X千抵X万、VIP卡认购 总房款较高的楼盘 内部认购期用的较多,变相的折扣 新街口、金域蓝湾等 较普遍的诚意客户 对于诚意客户效果大 主要用于选房或开盘时吸引人气
送装修 位置好小户型 装修套餐 心语雅园、金色都会、东方时代广场等 生活节奏快、收入较高青年,投资者 对部分置业者吸引力较大 排斥了不需要装修的部分客户
送物业管理费 普遍适用,最好是物管公司与开发商关系较密切的楼盘 买房送,或老带新送 海印长城2期、时代都会等 居家人群 实用,充分利用老客户资源为楼盘宣传,效果很好 由于物业管理公司的不确定性将给发展商带来一定麻烦
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