某房地产项目市场研判与销售建议(ppt 31页)

资料简介：

某房地产项目市场研判与销售建议目录：
1、 市场研判
2、 专案销售预测
3、 定价及销售总体方案
4、 广告及推广安排
5、 商铺销售方案一细化

 

某房地产项目市场研判与销售建议内容提要：
市场概况：
4月份以来，楼市宏观政策迭出：营业税征收、转按揭限制、银行加息……极大的影响了市场预期。
上海楼市瞬间降温，投资客出市、自住客观望。
增量房每日成交量连续跌入低谷，低价房源去化尚保持平稳，内环线高价房销售日渐趋缓。
二手房抛盘量一度激增，三级市场呈明显颓势，五月份共关闭1400家门店，市场洗牌加剧。
一手房市场价格按兵不动，但优惠措施频出；二手市场价格明显下挫。进入六月份以来，市场挂牌量缩水，买卖双方陷入博弈。
谁在买房？·
投资客现阶段不会买房。
不急于购房的自住客，目前持币观望。
有迫切需求的自住客，大都考虑二手次新房。
工薪阶层自住客，目标通常锁定在外环线一手房。
我们的目标客户一定要具备以下特征：
有很好的工作、收入，相当数量的积蓄。
有切实自住需求，以婚房为主，考虑明年下半年结婚的年轻白领、准金领。
有迫切需要，改善当前居住环境，看好后市。

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