房地产消费者购买行为分析(ppt 28页)

资料简介：

房地产消费者购买行为分析目录：
第一节  消费者市场和消费者购买行为
第二节  影响消费者购买行为的因素
第三节  消费者的购买动机分析
第四节  消费者购买过程

 

房地产消费者购买行为分析内容提要：
1、模仿型
特征：喜欢新事物，接受能力强，反应灵敏，一般缺乏创新的卓见和水平，具有很强的从重心理对策：易用示范、现身说法的手段唤起消费者的模仿心理。
2、想象型
借助于过去消费的经验去创造全新的消费模式。
特征：具有很强的想象力和较强的个性。
对策：不能就事论事，而要采用使人产生联想的形式和语言。
3、节制型
消费能力与实际需要不相吻合。
（1）延期节制型：为获得较昂贵的消费品，有意克制现时消费，把现时消费能力延期。
  对策：投其所好
（2）习惯节制型：在艰苦环境中过惯了，传统的习惯驱使其节衣缩食，并非无支付能力。
  对策：讲求务实
（3）经济节制型：心有余而力不足者对策：价格优惠
4、放纵型
特征：常常无限度地追求高档消费，不考虑自己的经济条件，自制能力较差，平时无开支计划，常常入不敷出。对策：强调品牌、个性化消费

 

 

 

..............................

上一篇：武汉某项目前期市场研究报告(doc 50页)

下一篇：金坛房地产市场调研报告(ppt 74页)

2009年南京市房地产市场研究报告(doc 52页)

深圳写字楼市场调查分析报告(doc 64页)

蓝色印象整合市场攻击策略(ppt 35页)

上海房地产市场发展研究(doc 45页)

房地产市场的调查与研究方法(doc 12页)

商业市场报告主要竞争项目分析(doc 20页)