某园区首次开盘总结(pdf 48页)
所属分类:房地产经营管理
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1、首次开盘客户分析
2、首次开盘成功要素分析
3、下阶段销售计划
4、计划下的销售支持
某园区首次开盘总结内容提要:
成交客户以自住改善为主,地段改善的客户认可项目繁华地段,固守客户有浓厚的地缘性情节,但由于对现有物业存在不满因素,想通过改善环境,提高居住舒适度;父母为孩子购买婚房、面积改善、为后代教育、进城型客户比例较平均。
客户小结:
1.居住区域:
首次开盘成交客户主要来源区域以河西区为主,可见,地缘性客户具有浓厚的地缘情节;
2.年龄:
年龄分布较均匀,可看出,30-40岁之间的客户仍存在购房需求;
3.职业:
成交客户中,私营业主比例增多,可见,新政的出台并未影响财富自由化人群;
4.付款方式:
一次性付款比例占到总成交量的32%,可看出,地缘性客户经济实力有待深挖;
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