学林雅轩房地产项目策划管理报告(doc 77页)
所属分类:房地产营销推广
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第一篇 市场分析篇
第二篇 营销定位篇
第三篇 营销实战篇
学林雅轩房地产项目策划管理报告内容提要:
一 项目规模及开发进度
本案总建筑面积约5万平米,一次性开发并投入使用
二、项目投资预算
需要依据开发商提供的土地成本数据进行成本投资预算
三、销售周期界定
1.内部认购期:
目的:预热期,主要通过硬性广告配以软性文章在报刊媒体上进行形象宣传,向市场导入本案个性特征,吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场,确定产品价格定位的准确程度。亦可获得部分买家先期下定,为开盘引爆市场积累客源。
市场情形:近年,住宅市场由于竞争激烈、促销方式繁多,各发展商一方面为了摸清市场情况,一方面为提前将产品导入市场,往往在各销售前准备工作未完全完成前便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。例如阳光100,凤凰城等项目其内部认购时间均超过3个月以上,通过长阶段的内部认购动作,使其项目开盘前积累了大批意向买家,为其开盘火爆成功垫定了基础。
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