房地产销售密笈解决管理方案(ppt 58页)
所属分类：房地产营销推广
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资料简介：
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房地产销售密笈解决管理方案目录：
1、 获得与众不同的销售方式
2、 于实权人物商定销售过程.
3、 对准客户的购买阶段
4、 用产品帮助客户自己解决问题
5、 加入竞争，并获得主动
6、 顺其自然的获得订单
房地产销售密笈解决管理方案内容提要：
销售的基本原则：
没有痛苦就没有变革
给用户开“药方”之前先进行诊断
用户的需求有三个不同的层次
人们从他们喜欢和信任的人那里买东西
人们按合乎逻辑的理由去做情绪化的决定
有权力的人希望从有权力的人那里买东西
使自己与别人不同之前先使自己与别人相等
使买方看到的是解决方案
你不要试图把东西卖给不可能买它的人
参考故事的格式：
背景：对象的行业和工作职务
关键问题：对象的痛苦和渴望
原因：把关键问题引导到你的能力方面来
方案：要用客户的话说，他们需要…...
提供：我们能够给他们那些能力
结果：用专门的数据来衡量成功的规模
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