纯水岸房地产销售推广策略演示(ppt 28页)
所属分类:房地产营销推广
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1、 市场定位
2、 市场定位
3、 产品定位
纯水岸房地产销售推广策略演示内容提要:
内容:开盘首日,现场包装与气氛营造当属重中之重。并要充分利用媒介强势掀起售楼狂潮,聚集人气,如彻夜排队,一期抢售,二期预定等现场效果,感染其他购房者,连动购房;并施展现场销售人员团队与个人销售力,促成订购。另可安排司仪乐队或设置美食区,留住各户,提高客户购买信心。
1、选房区内分三区,等候区、选房等候区、选房区,等候区为开放式的,选房等候区为封闭式;
2、两处销控区,一处为严闭性的,只允许工作人员进入;另一处作为便于看楼客户看到的销控区;
3、签协议书工作区
4、美食区
包括售楼部工作人员及其他相关人员,相关人员配合工作,协助售楼部销售。开盘现场基本保证50人;选房等候区10人,选房区10人;销控区各2人;签协议书时电脑录入、收钱、签认购书、收回VIP卡、相关法律程序等约5人,及其他服务区人员配备,将客户分组排号进行选房事项。
持VIP卡客户按先后到达顺序签到,销控人员按顺序发号给选购客户,客户凭号进入选房或等候区;由现场总控台通知按号选购,分批次分时间进场;客户选定后,销控负责人贴销控点,并在点上注明VIP卡号,填写认购卡,集齐客户的身份证、VIP卡、认购卡(即三证)给有关工作人员;如果客户未能在限时内选定单位,必须离开选房区,进入等候区可继续选房;如仍未能选中,则择日再来,视为当天放弃;或者过几日仍未选中,则返还VIP卡,办理退钱手续。
选好房号的客户由工作人员引至签协议、交款工作区,办理购房相关各项事宜;如有疑问,领其至咨询处处理;客户签订认购书后,工作人员将其领至司仪活动区,由司仪宣布其成为业主,在场人员热烈鼓掌,以示祝贺;成交后客户可到美食区享受饮料美食;持VIP卡的客户完全选购后如有剩余单位,则开放散客选购,认购不分先后,先落定金先得。
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