房地产市场定位核心策划(doc 44页)

资料简介：

房地产市场定位核心策划目录：
一、市场定位前言… ……………………………………………………4
定位策略……………………………………………………………………………5
定位推导思路 ………………………………………………………………………5
定位原则 …………………………………………………………………………7
二、项目总体评价 ……………………………………………………………8
项目概况……………………………………………………………………………9
技术资料……………………………………………………………………………9
地块资源……………………………………………………………………………10
周边配套……………………………………………………………17
交通条件…………………………………………………………………………19
街区功能………………………………………………………………………19
三、项目价值发现（SWOT分析）………………………………………………21
S优势分析…………………………………………………………………………22
W劣势分析………………………………………………………………………23
O机会分析…………………………………………………………………………24
T威胁分析…………………………………………………………………………25
四、项目开发策略原则………………………………………………………26
复合原则 …………………………………………………27
适量原则 ………………………………………………………29
空缺差异原则……………………………………………30
创新需求原则………………………………………………………………33
经济+美丽…………………………………………………………34
相对效益原则…………………………………………………………36
五、项目综合定位………………………………………………………37
产品定位……………………………………………………………38
项目目标对象定位…………………………………………………………………38
产品定位…………………………………………………………50
价格定位………………………………………………………………54
形象定位…………………………………………………………………55
建筑风格定位……………………………………………………………60
项目发模式定位……………………………………………………………61
开发竞争优势定位……………………………………………………………63
六、项目案名/主题口号（项目竞争力分析）……………………………64
命名方式……………………………………65
命名建议……………………………………………………65
案名推荐……………………………………………………66
主题口号……………………………………………67
卖点梳理………………………………………………………68
七、价格策略………………………………………………70
定价原则……………………………………………71
可类比楼盘销售单价………………………………………………………83
本项目市场销售单价建议…………………………………………………88
定价分析…………………………………………………………………90
项目价格提升潜力分析…………………………………………………………91
价格表模拟…………………………………………………………50

 

房地产市场定位核心策划内容提要：
定位推导思路:
1、项目的目标市场定位
了解潜在市场消费群的特征、年龄、分布，以之寻找消费群体的构成和可能购买本项目的消费群体，并通过对这个群体的描述，为项目基础定位提供依据。
2、建筑产品定位
通过对该项目所处环境的宏观、微观调研，了解和论证该项目区域的人文习惯、生活方式以及项目地块的交通、配套等基础因素，并辅以对周边环境的地产项目实态、竞争势态及建筑文化的研究，为本项目产品的建筑定位提供依据。
3、项目营销推广的主题定位
调查该项目环境的习惯文化、心理趋向以及开发商的商号（投资商、开发商的企业品牌）、品牌（小区或花园命名）、信息传播内容和手段等并研究其优劣势，为项目销售推广的包装、形象、诉求内容等以及项目的传播策略和定位提供依据。
4、项目的销售价格定位
通过对该项目所在社区的商品房发展趋势，市场现状的调查，周边项目的产品品质及价格，对消费心理，购买行为的影响程度，为本项目的价格定位以及营销组合提供依据。
5、项目的市场营销策略定位
通过对该项目所在社区的宏观市场调研，政策法规调研，购买行为、购买习惯、消费观念、消费意识、收入及消费能力调研，研究周边项目和本项目的优、劣势及周边项目的营销策略，为项目营销决策提供依据。
6、推广通路定位
了解该社区消费群接触媒体的习惯、文化层次，了解他们对媒体——广告的心理反映。明确广告定位，寻找最佳广告诉求和信息（软广告及硬广告）传播方式，进行有效的广告定位及媒体组合。
定位基本原则：
1、从消费者的心理谋求定位，而不是以开发或销售者的立场来确定；
2、针对特定目标市场，而非整个市场；
3、充分考虑市场风险和市场潜力，以及发展商资金压力；
4、结合本项目区位特点，充分发挥区位环境优势；
5、走自己的路，走别人尚未走或不能走的路，寻求差异化的产品，创造出郑州市的样板品牌。

 

 

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某年房地产形势及下年发展趋势研究报告(doc 52页)

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