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深圳地铁大厦整体招租策划研究报告(doc 59页)

所属分类:地产市场报告

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资料简介:

深圳地铁大厦整体招租策划研究报告目录:
第一篇:市场背景分析
第二篇:项目优劣势分析与产品定位
第三篇:功能建议方案与租金的定位
第四篇:潜在目标客户群描述与锁定
第五篇:写字楼物业服务与管理建议
第六篇:项目推广策划与风险的规避
第七篇:........................

 

 

深圳地铁大厦整体招租策划研究报告内容提要;
(一)推广思路与策略
深圳地铁大厦是福田中心区内鲜之甚少的高品质的“单一业权纯商务甲级写字楼”,写字楼总体量虽不大,但从长远发展战略审视,因为有“地铁”资源优势,本项目是具有时代标志性意义的建筑。
但我们也客观地看到,地铁大厦面临着深圳市巨大的甲级商务写字楼的市场供给,中心区同质商务楼盘的竞争态势,同时华强北改造、车公庙-竹子林升级、华侨城与蛇口的等整个商务楼市场“梯度型”结构的制约与影响。因此,我们必须根据自身的产业优势、导向和特点,扬长避短,强化与凸现大厦与众不同的特征优势,找准自身的“卖点”,直接瞄准目标客户群,从而实现宣传推广与营销目标。
① 写字楼主楼可招租部分的功能建议上,我们主张:
进行主观区间划分,让小中大公司分别集中在不同楼层,达到“人以类聚,司以层分”的概念;对写字楼空间进行合理化布局,设置“样板间”、提供灵活选择的交房标准、借鉴“雷格斯”模式提供“灵活空间+增值服务”的整体层等等,以此充分吸引不同客户的眼球。
② 裙楼商务配套招商运用上,我们主张“两条腿”走路的互动模式:考虑周边项目的配套未建立,本项目写字楼招租需要,我们提出在写字楼招租的之前,提供必备性的基本配套(快餐中心),做好已确定功能的配套(会议中心),以此提高招租的吸引力,当大厦入驻企业的不断增多,具有招商基础之时,我们开始进行补充性商务配套的招商(会所、高档酒楼等),让项目功能上完善和品质上不断提升,为写字楼提供良好的办公环境,同时又保障商业客户的利益,达到“一箭三雕”的目的。
③ 在招租过程之中,对前期必备性的商务配套——快餐中心,我们主张采取“快餐中心由地铁公司自营、联营,风味饮食对外招租”的模式进行操作。
④ 在物业管理上提供高标准的服务,保证“管理费不增加”,保证品质形象不动摇;同时,在前期写字楼和必备性商务配套招商的过程中,我们主张适当给予租金上的优惠措施,吸引客户与商家的进驻,当办公与商务环境成熟之后,进行租金再提升。
⑤ 写字楼招租过程中,在不同阶段,分别在本地、香港等地举办招商会,或有计划参加博览会,一方面进行招商,另一方面扩大项目的整体知名度、扩大发展商知名度,起到名利双收的作用;商业以本地招商为主,外地招商为辅,利用外地招商,发掘市场,争取客户,扩大声势,起到推动本地招商的作用。


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