和睦花园户型定位建议书(doc 12页)
所属分类:地产培训与销售资料
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一、和睦花园周边小区现状(表1)
二、和睦花园周边小区分析及结论
三、和睦花园付款方式对比表
四、和睦花园户型面积建议初案
五、和睦花园主力客户群分析表
和睦花园户型定位建议书内容提要:
周边小区大部分为94年以前的老区,住户60%以上为国营企业的职工,收入在杭城属于中下水平,考虑到城北老区的总体环境和这部分潜在客户的承受能力,和睦花园的户型定位大体上应以中、小户型为主,辅以大面积户型。小面积户型应以平层为主,大面积户型以错层为主。
从该区块的现售商品房和睦南苑来看,户型跨度在61-83 m2之间,全部为小户型,销售率目前为85%左右,但其付款方式单一,仅限一次性付款。若本案采用多样化付款方式,则可相应提升潜在客户对大中套型的价格承受能力,但考虑到本区块内的潜在客户群趋向中年化,他们对银行按揭方式的接受程度有所保留,因此定30%左右的小户型仍是必要的。
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