为保险人保险：保险业误区与走出误区(doc 7页)
所属分类：金融保险
文件大小：46 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
为保险人保险：保险业误区与走出误区内容提要：
投保人的误区在于：投保人在缺乏充分的保险知识及信息，更无足够的议价谈判能力的前提下，保险权益容易在保险交易中被保险业务员牺牲掉。有些缺少职业道德的业务员恨不得一次性把保户的腰包掏干，兑现成他的提成！投保人把保单当作一种消费，而没有当作一种投资，或者尽管投资在儿女、员工身上，但没有珍重自己的投资人权益。正确的定位应该是以保险公司投资人的身份，放大投资人的长远利益，争取更多应该享受的服务，与保险公司共赢！买到的是经营权，经营的是自己、家人一生的幸福保障。只有把费用变投资了，才能使经营可持续。而现在，投保人和保险公司之间是不对等的关系。保险界缺少一个真正的第三方组织，现在的保险公会也没有成为会员之家，起到为保险人和投保人双方维权的作用。
我们进一步发现，保险业的现状和史宪文先生归纳的策划业现状比较相似，比如：职场培训方面，艺术式的、明星制的演讲，有榜样的力量，缺乏可传授的特质，结果是“讲起来惊天动地，做起来有心无力”；行业方面：有行业的前沿理念，缺乏普遍规律的归纳和本土化移植。导致国产保险业界是斗争式的竞争；教育领域，保险公司提供给员工的台湾模式、美国模式，缺乏与时俱进的教育机制，而高等教育又存在理论空白，保险业是一个非常注重实用的行业，单靠一种或几种教育、培训手段是不能满足各层次保险从业人员的需要。
现在保险业还有人在讨论销售在多大程度上是科学，在多大程度上是艺术？28开还是82开。看来，中国保险业也需要进行三次飞跃：艺术——科学——技术——专业。有了专业，才会进一步生长出保险职业、保险行业，也才能使保险代理人有十足的专业感、稳定感、优越感，使他们更快速地向“金融策划家”阶层飞跃，这个阶层应该是用现代策划科学和技术武装起来的创新型职业者，不仅能用OK科学武器给他们的老板——投保人做生涯规划和家务策划，还能用OK软硬件技术负责集中管理自己团队的主意、负责集中管理外脑资源、负责集中管理团队的决策，使组织创新得到系统的保障，并类推到客户俱乐部中。
做为现代策划的奠基理论之一，OK思维模式已在各界得到了广泛的认可。因为它是一个能方便地解决现代问题的思维知识体系。同样，OK理论、硬件、软件也能成为保险业飞跃的新翅膀。保险公司怎么把无形的保障计划有形化？代理人怎么做到不卖保险，还能让客户找上门来买保险的境界？投保人怎么样与保险公司和平共处，互惠互利！这三个问题如果能用一个方案同时解决，就太OK了！以下谨做一个为保险业保险的OK方案。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
