汽车销售管理核心课程(ppt 132页)
所属分类:汽车行业
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一、汽车销售员基本能力构成
二、汽车专业基础知识
三、汽车销售核心销售话术
汽车销售管理核心课程内容简介:
客户在车辆使用中,各种独特技术比较中如何获得可以看到的利益,销售人员的能力是传达这些利益,引导客户牢记你的产品给他的利益。家庭中的成员,以及家庭中用车对他们的影响,其它人的喜好等。销售人员是否具备一种可以被消费者当做顾问的形象。
销售人员是否具备一定的行业专业知识,获得消费者的信任和依赖。对汽车技术的熟悉是否具有行业认可的资质等。赞扬客户的看法和观点,承认其合理性,承认客户更加关心对他们自己有影响的事情。不断肯定客户的喜好和对产品的认知。
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