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中国电信公司大客户分析法(ppt 42页)

所属分类:通信营销管理

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资料简介:

中国电信公司大客户分析法目录:
1、行业分析
2、大客户消费群构成比例
3、行业关键业务和消费特点分析
4、关键购买因素分析(产品)
5、竞争分析
6、竞争对手对该客户的竞争力
7、六步分析法介绍—个性化需求分析
8、建立完整详细的客户档案
9、.................

 

中国电信公司大客户分析法内容简介:
    延续DDN组网方式,七个地市支公司与福州分公司连接,主用线路选用DDN专线,在现有的网络基础上,随着客户分支机构和网点的增加,将网络延伸至较大的县市,乃至城镇。同时,备用电路采ISDN。
    采用2M数字电路组网。七个地市支公司与福州分公司连接,主用线路选用2M电路,备用线路选用相对较低速率的DDN。各四级机构(营业点、受理处等)和三级机构连接,主用线路采用DDN。
    各地市支公司与福州分公司连接,主用线路选用MPLS-VPN,备份线路选用相对低速的ISDN/DDN。各四级机构(营业点、受理处等)和三级机构连接,主用线路采用MPLS-VPN,备用线路采用ISDN/PSTN。


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