南京长安汽车整合行销全案(ppt 61页)
所属分类：汽车行业
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资料简介：
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南京长安汽车整合行销全案目录:
一、市场背景——“赢”的战略前导
二、传播策略——“赢”的品牌之路
三、整合传播——“赢”的全方位传播
四、销售建议——“赢”的通路建设
南京长安汽车整合行销全案内容简介:
目前微型车中主流车型的价位在4万～5万元，5.5万～7万元之间，属于微车中的中高档车，长安汽车系列车型占据着主要份额。将来某年，在保证重庆长安在这档位上的增量的前提下，长安镭蒙的市场份额将主要从五菱的市场份额中夺取，加大市场对中高档微车的用户需求。长安镭蒙如何有效夺取和扩张呢? 面对五菱之光、哈飞民意等强势竞品，长安镭蒙如何脱颖而出？镭蒙是长安一款最新设计的小型客货车，外观新颖，内部空间大，而且价格适中，如此有竞争力的新车，如何才能减少对长安之星6350C和6371A的市场冲击，并且达到长安之星和镭蒙的销售共赢局面？ 微轿如路宝、爱迪尔降价以及SPARK等小车上市将可能分流微客市场，如何应对？南京长安在全国的销售系统还未健全，如何在最短的时机内按一、二、三级地域为镭蒙选择最佳经销商，并完成市场布局？
高档微客由于价格优势减小，一方面面临中低端微客的竞争，一方面面临其他车型：包括经济型轿车、轻客、皮卡等车型的冲击和分流。
中小型私营企业主/个体户所占的比例较高，根据经销商经验值估计，这部分比例占单位用户80%左右，因此我们将重点针对微型客车重点目标消费群进行分析.
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