保险新人快捷入门培训教程(ppt 52页)
所属分类：金融保险
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资料简介：
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保险新人快捷入门培训教程目录：
一、 来源
二、 内容
三、 形式
四、 效果
保险新人快捷入门培训教程内容提要：
课程PPP表：
目的——在短时间内快速提升销售技能。
过程——三天。
内容——销售面谈、说明技巧、促成技巧、介绍法、电话约访。
要领——通过学习新知识，掌握销售理念、方法和技巧，并进行演练和高度参与。
收获——通过三天的学习，增加信心，增强技能，成为具有专业水平的销售人员。
接触示范要点：
步骤——1、寒暄赞美.
2、收集资讯，寻找购买点。
3、激发兴趣，引入说明。
以请教法导入
人生财务收支图（养老问题）
印钞机（意外、医疗问题）
注意事项：
准备笔和纸，边说边画
与客户互动，多发问
打开客户的头脑和心门，否则不要引入说明
掌控面谈局面和内容
常见的拒绝处理：
我有其他办法（如：股市、债券等），能得到更好投资回报，来确保养老。
我年轻力壮，身体健康，要保险干什么？
保险买过了
已经有其他保险公司业务员来找过我了。
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