联通公司193长途电话业务市场策划方案(ppt 57页)

资料简介：

联通公司193长途电话业务市场策划方案目录：
一、 目标市场描述
二、 目标市场竞争分析
三、 目标市场竞争策略
四、 推广方案

 

联通公司193长途电话业务市场策划方案内容提要：
目标人群的行为特征：
共同特征：价格敏感性高，基本上自己出钱打电话，主要是在晚上、节假日给亲朋友打电话。
企事业单位工作人员：
人群分布不集中；与外地的信息交流相对较少；打电话的地点一般在家里。
私营业主：
人群分布不集中；与外地的联系较多，打电话的频率较高，长话用量较大；使用地点在家中和工作地点。
市场切入点：通过目标人群拉动个体消费者市场，并以此来启动散户市场；通过散户市场的启动形成对大客户市场的吸引力，从而拉动整个市场的启动；
切入市场的时机：在电信面临拆分、铁通长话业务尚未成熟之时，完成对市场制高点的抢占。
拓展的方法
充分发挥联通的价格优势；
与目标对象进行有效的沟通。
工作的重点
宣传是整个推广工作关键；
渠道建设是实现销售的基本保障。
实施步骤
先市区后郊县；
先重点人群后其他人群。

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