服装产业如何抢占终端的制高点(doc 8页)
所属分类:服装销售管理
文件大小:32 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载服装产业如何抢占终端的制高点内容提要:
我们经营的直接目的就是销售赢利,而销售最直接的竞争就在终端,终端是商战的白刃前线。因此,要达到最大
赢利的目的,就必须抢占终端销售竞争的制高点。
同时,我们也发现,享誉国内的大品牌不是每个地方都卖第一,国内一般知名品牌有的店也能在当地卖第一。另外,从消费者选购习惯分析,我们也可
以很清楚的发现,在同质品牌中(排除产品与价格差异),左右消费者的选择的,往往就看你的品牌在当地的影响、卖场形象和服务质量。所以,销售好坏不仅靠品牌在全国的影响,卖场本身在当地市场的影响同样至关重要(毕竟买家主要还是当地人)。
如此说来,要抢占终端竞争的制高点,关键还是要提高终端本身在当地市场的号召力。可是,如何才能提高终端的市场号召力呢?
随着中国服装产业的纵深发展,服装经济正处于感性与理性的混合状态。人们对服装的需求,已不再只停留遮羞保暖等基本功能上,更多时候是追求商品的附加值,希望商品能在精神、情趣、品位上提供满足,不但要求服装的面料、色彩,适合自身的生理、年龄特点,还要求款式风格适合自身的职业、身份、时尚追求等;他们渴望服装能成为自己无声的语言,准确地表达自我的个性和情趣诉求、价值观等。因此,在感性与理性消费心理的混合下,服装市场就越发变得扑朔迷离,难以把握。加上国内众多服装版块品牌的迅速崛起,国外强势品牌的蜂拥而入,服装市场就更是狼烟四起、风云变幻。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1