家乐福零售商的谈判(ppt 47页)
所属分类：零售行业
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资料简介：
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家乐福零售商的谈判目录：
1、中国目前供零关系
2、与零售商的谈判
3、家乐福
4、实现双赢合作应注意的问题
家乐福零售商的谈判内容简介：
零售业企业处于优势地位供大于求的市场；零售业处于垄断竞争而大部分行业供应商几乎处于自由竞争状态；这就决定了零售业的优势地位。只要零售业企业还有相对竞争的优势，平等合作就不可能。尽管法律尚有很多明文规定，但零售商总能找到变通方法的。
零售企业管理方法为确保合理的单品结构和数量，零售业企业对单品进行动态管理，以家乐福为例，以年初市场定位确定的单品数量为标准，按分类最近三个月销售数据作为主要依据对单品进行末位淘汰，同时会兼顾口味包装等次要因素。供应商和零售商相互间是互为需求的，任何一方无法离开另一方而独立存在，双方是平等的，所以作为厂商与零售商合作时不能从气势就输给对方。双方面临的压力是一样的，没有任何一方不到走投无路时是不会采取影响销售的措施的，即使采取了也不会长久，最终会使双方或其中一方妥协，僵持到妥协的过程是一个博弈的过程，心理较量的过程。
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