寿险永续经营之道-转介绍的定义(ppt 42页)
所属分类:金融保险
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一、认识转介绍的重要性
二、借鉴典型话术的优点
三、练习不同场景的转介绍方法
四、掌握转介绍的训练
寿险永续经营之道-转介绍的定义内容简介:
转介绍是业务员不可或缺的重要技能,掌握这一能力,可以让我们拥有象泉水一样滔滔不绝的客户资源,使我们在寿险营销的道路上真正做到永续经营。
LIMRA曾调查了六百位阵亡的业务员,以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户,而我们最大的挑战就是要有足够的准主顾,而且唯有利用好既有的保户才能让我们持续发展下去。
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