现代零售渠道运作与KA管理思路(ppt 75页)

资料简介：

现代零售渠道运作与KA管理思路目录：
1、零售商的市场衡量指标
2、生产企业与零售商的合作模式
3、贸易条件谈判
4、零售费用管理
5、零售货款管理
6、产品分销管理
7、店内陈列管理
8、零售价格管理
9、零售库存管理
10、合作模式管理

 

现代零售渠道运作与KA管理思路内容简介：
     KA供应商是非常之多的，它会面临着成千上万的供应商。我们工作中通常会根据KA的销售量、营业面积、客流等对KA客户分级。同样，KA也会对它的供应商进行分级。如果KA要想达到它的生意，它对每一个供应商如果都投入平均的力量去管理不行的，因为每个供应商所代表的生意量不同。
    零售商在谈判贸易条件谈判会涉及到很多的内容。零售商很清楚条件的内容，但我们却常常因为不了解细节及计算方法而在谈判中非常被动。

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