如何成为保险行业的大赢家(ppt 128页)
所属分类:金融保险
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1.创造市场
2.市场现况
3.平均理赔金额
4.客户需求导向
5.......
如何成为保险行业的大赢家内容摘要:
客户需求导向
优点:符合客户需求/续缴率高,公司、客户、业务员三赢。
缺点:困难度较高、费时。
商品导向
优点:带动时势/商品特色/商品比较
缺点:不一定符合客户需求,若无商品优势则难以销售。
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