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房地产营销概念讲解(doc 8页)

所属分类:地产培训与销售资料

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资料简介:

房地产营销概念讲解内容摘要:
    概念之一:轻松购房(房展)
     具体内容:2001中国北京夏季房地产展示交易会(6月14日至17日,国贸中心)将推出轻松购房概念:数十位律师组成现场咨询服务团,31家新项目展会开盘,平易近人的专家讲座,清凉舒适的延时夜场。
     概念之二:独家房展
     具体内容:今年北京"海口假日温泉度假酒店"的项目,在王府井一家大型酒店里包下一间宴会厅,将项目的沙盘、实景照片、项目资料置于其中,售楼人员给每一个前来看展的客户详细介绍项目情况。单纯看来,这种展示与北京大多数售楼处的展示并没有太大区别,但是辅之以冷餐、饮料、背景音乐这些浪漫的因素,这样的展示就显得不那么简单了。
     虽说来看展的人很少,但是只要来的人都会对项目产生浓厚的兴趣,在不到两个小时的时间里,三套房子就被订购。据有关人士介绍,自己知道北京的房地产展销会人气极旺,每年的成交量也非常大,很多项目就是因此而一炮走红的。但是,他们并不愿意参加。原因在于,像他们这样的项目比较独特,并不是住宅的主流产品,对于想在展会上购买一套终身居住之所的大多数人们来说,万元以上的单价,千里以上的航程根本不是他们能够接受的。这样一来,项目很容易淹没在众多项目之中不能脱颖而出。
    而采取独家设展的办法最重要的原因就是,虽然人气远远不如大型房展,但是"命中率"很高,人们既然能大老远跑到你的展示区,就说明对项目有一定的兴趣,在这种基础上,售楼人员完全可以详细、准确地对项目进行宣传,大型房展的那种人声嘈杂环境往往不利于人们很好地了解项目。此外,展会氛围融洽,不似大型展会人潮涌动,摩肩接踵。而是以音乐做背景、冷餐、饮料为招待的另类风格。总之,在这样的氛围里,客户可以轻松、细致地了解项目情况。
     同时,独家房展还具有展会投入少、针对性强等优点。

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