房地产销售人员的工作技巧培训资料(doc 42页)
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(一)案前:
1、压马路:
步行压遍案场附近方圆1000M之内的所有马路,以提供以下资料:
公交线路
菜场、金融、休闲娱乐、购物、文教医疗等生活机能
附近客层的分类
何处可做引导路线
各楼盘售楼处的所在
2、市调:
对案场附近1000M之内所有的楼盘以及1000M之外与本案有共同点与优于本案的楼盘进行市调:
基本资料(总建面、容积率、绿化率、车位等)
地段环境的介绍
建材与设备的描述
房型配比与面积配比
定价方针
去化顺序
媒体的运用
客源客层
价格与付款方式
与本案的差异
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