人寿保险的八大意义和功能概述(ppt 246页)
所属分类:金融保险
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一、前言
二、市场对人寿保险的反应
三、训练:分析“购买保险的理由”并背诵话术
四、训练:角色扮演
五、结论
六、课后作业
人寿保险的八大意义和功能概述内容摘要:
购买保险理由之一
人寿保险是保全财产最有效的手段。(生活化的语言——话术)
你确实很有钱,为什么还要工作?
为了成就感,也为了下一代?
你及你的子愿意将一大半的财产拱手送人吗?
人寿保险是唯一免税的投资!
购买理由之二
人寿保险是家庭的保障,是对家人最好的关爱。
不知道施先生每月赚的钱是不是一个人花的。为什么要给老婆和孩子花?自己的孩子自己养,自己的老婆自已照,假如我们因某种原因无法照顾时,老婆改嫁别人了,亲生的孩子能说是别人吗?可以不照顾吗?
购买理由之三
人寿保险是积累财富最有效的手段。
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