保险顾问式行销(ppt 30页)
所属分类：金融保险
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资料简介：
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保险顾问式行销目录:
一、风险管理
二、财务规划
三、资讯转介
四、售后服务
五、诉怨处理
六、顾客满意行销
保险顾问式行销内容简介:
风险管理
一、风险管理的观念
每一个人都必须面对[在无法确定的时间，走向一个确定的终点-----死亡]的事实。现代科技不能化[死亡时间]的不确定为确定，或化为[凡人必会死亡]的确定为不确定。
人身风险管理的极致，在于人生最后一时刻时，如何实现生命的经济价值
二、风险种类
（一）纯损风险
1 财产风险
直接风险：如火灾
间接风险：火灾后住旅馆的费用
2 人身风险
伤残
早年死亡
疾病（如罹患癌症）
丧失工作能力
老年退休生活
失业
3 责任风险
法律责任：如车辆第三人责任险，应赔偿责任
契约责任：未能履行契约，应赔偿他人任责任
险
纯损风险：个人 只有损失机会，无权利机会如
火灾
（二）投机风险 ：
事件发生时，除了损失或没有损失的机会外，尚有获利机会，如股票投资，地产皆属投机风险。
纯损风险与投机风险二者非完全排斥，要时可以同时存在。如购买房屋。可能遭遇水灾、火灾、地震的纯损风险。也可能产生增值、贬值的投机风险。
三、人身九大风险
（一）家庭责任
（二）健康医疗费用
（三）癌症与疾病的威胁
（四）遗产税的缴付
（五）货币贬值
（六）子女教育费用
（七）意外或因病伤残失能致无法工作
（八）退休后的养老费用
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