某地产策划公司某某金御华府开盘流程(ppt 30页)
所属分类：万科企业管理
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资料简介：
某地产策划公司某某金御华府开盘流程内容简介:
目的：
营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；
加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；
继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑；
事项：
确定开盘形式（包括时间）
明确通知方式、时间和口径
确定选房地点
制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排
确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题）
现场包装和物料
代理商和发展商的分工细化
清楚开发商销控单位情况
确定选房礼品
开盘的主要形式：
抽签VS排队
抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正；
认筹定顺序VS开盘定顺序
筹定顺序：提前对客户意向度进行把握；
注意事项：
注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理；
对提前销控做好“托”的工作。
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